DIARIO "EL NACIONAL" 10 y 11 de Agosto de 2009: "La Negociación en los Procesos de Cobranza"

Dando continuidad al plan de formación y capacitación para la cobranza de "EL NACIONAL", el próximo 10 y 11 de agosto de 2009 se celebrará nuevamente en prestigiosa sede (www.el-nacional.com) el reconocido seminario: LA NEGOCIACIÓN EN LOS PROCESOS DE COBRANZA, evento auspiciado por EL NACIONAL y la ESCUELA DE NEGOCIOS DEL INSTITUTO VENEZOLANO DE GERENCIA (ww.ivg.edu.ve).

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Este importante seminario en el área de la cobranza contará con la participación especial del Conferencista Internacional y Experto Latinoamericano en Negociación y Cobranzas, Enrique Rosas González, quien compartirá con un selecto grupo de ejecutivos de esta institución los recursos, las técnicas y las estrategias más avanzadas en el campo de la cobranza moderna.

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Publicado por EL NACIONAL bajo la reconocida Serie Profesional el seminario La Negociación en los Procesos de Cobranza le permitirá:

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1) Identificar los distintos tipos de relaciones que se generan a lo largo de una gestión de cobranza.

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2) Cuantificar variables y analizar costos y beneficios.
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3) Desarrollar ejercicios de estrategia y tomas de decisiones.
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4) Lograr cobranzas exitosas con el uso de recursos distributivos, integrativos y disgregativos de negociación..
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5) Diseñar opciones y alternativas al acuerdo.

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6) Alcanzar zonas de entendimiento que satisfagan a las partes.