CARACAS, VENEZUELA. 17 y 18 de Julio de 2009: "La Negociación en los Procesos de Cobranza"

En la actualidad, el éxito de una gestión de cobranza depende en gran parte de las habilidades y destrezas alcanzadas en el campo de la negociación. Poner en práctica los recursos más avanzados en esta área representa un requisito imprescindible para quienes forman parte de los departamentos de administración y finanzas, ventas y de las gerencias comerciales de las empresas más importantes en el mundo.

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En este sentido, el próximo 17 y 18 de julio de 2009 se celebrará en prestigiosa sede de "EL NACIONAL" (http://www.el-nacional.com/) el celebre seminario: LA NEGOCIACIÓN EN LOS PROCESOS DE COBRANZA, evento auspiciado por EL NACIONAL y la prestigiosa ESCUELA DE NEGOCIOS DEL INSTITUTO VENEZOLANO DE GERENCIA (ww.ivg.edu.ve).
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Este reconocido seminario en el área de la cobranza contará con la participación especial del destacado Prof. Lic. Esp. Enrique Rosas González, quien compartirá con el público asistente los recursos, técnicas y estrategias más avanzadas en el campo de la cobranza moderna.

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A través de "LA NEGOCIACIÓN EN LOS PROCESOS DE COBRANZA", usted podrá participar en las más avanzadas clínicas y simuladores de cobranza lo que le permitirá a usted:

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1) Identificar los distintos tipos de relaciones que se generan a lo largo de una gestión de cobranza.

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2) Cuantificar variables y analizar costos y beneficios.
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3) Desarrollar ejercicios de estrategia y tomas de decisiones.
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4) Lograr cobranzas exitosas con el uso de recursos distributivos, integrativos y disgregativos de negociación.
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5) Diseñar opciones y alternativas al acuerdo.

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6) Alcanzar zonas de entendimiento que satisfagan a las partes.