LA NEGOCIACION EN LOS PROCESOS DE COBRANZAMediante la aplicación de este programa de capacitación, los participantes podrán identificar e implementar los mejores procedimientos que se requieren para una cobranza más efectiva. Este programa le suministrará, las herramientas necesarias para traspasar los límites impuestos por la cobranza tradicional y lograr negociaciones exitosas.
A lo largo del seminario los participantes aprenderán a:
1) Identificar los distintos tipos de relaciones que se generan a lo largo de una gestión de cobranza.
2) Cuantificar variables y analizar costos y beneficios.
3) Desarrollar ejercicios de estrategia y tomas de decisiones.
4) Lograr cobranzas exitosas con el uso de recursos distributivos, integrativos y disgregativos de negociación.
5) Diseñar opciones y alternativas al acuerdo
6) Alcanzar zonas de entendimiento que satisfagan a las partes.
Para obtener más información sobre el seminario visite:
1) Identificar los distintos tipos de relaciones que se generan a lo largo de una gestión de cobranza.
2) Cuantificar variables y analizar costos y beneficios.
3) Desarrollar ejercicios de estrategia y tomas de decisiones.
4) Lograr cobranzas exitosas con el uso de recursos distributivos, integrativos y disgregativos de negociación.
5) Diseñar opciones y alternativas al acuerdo
6) Alcanzar zonas de entendimiento que satisfagan a las partes.
Para obtener más información sobre el seminario visite:
ESCUELA DE NEGOCIOS
Instituto Venezolano De Gerencia
www.ivg.edu.ve
CARACAS
a.patricia@ivg.edu.ve
a.patriciaivg@ivg.edu.ve
MARACAIBO
a.sonia@ivg.edu.ve
ivgmbo@gmail.com
VALENCIA
a.batista@ivg.edu.ve
PORLAMAR
ivgporlamar@cantv.net
GUAYANA
rosas.nash@cantv.net
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